香港01 - 28/9-2024
【跑步】呢兩年見到愈嚟愈多跑友著呢個牌子,究竟呢個牌子係點樣誕生?
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香港跑手疫情斷腳 研發跑褲大受歡迎 一年壞3部iPhone激起決心 | 香港01
香港跑手疫情斷腳 研發跑褲大受歡迎 一年壞3部iPhone激起決心 | 香港 01
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撰文:顏銘輝 出版:2024-09-28 06:00 更新:2024-09-28 06:00
3年疫情改變了很多人的生活,包括關詠同(Queendy)。她從事護膚品研發多年,喜歡跑山,但在2020年操山時大腿骨折,需要長時間復康,加上美容院因疫情關閉,她的護膚品研發工作停擺。突然多了大量空餘時間,她打算設計出一條理想的跑褲,特點包括透氣、舒服、快乾又能夠好好保護手機。她用了一年半,與廠家周旋,尋找布料,在2022年完成初代製成品,而且無心插柳下,這款跑褲大受歡迎。
這個就是本地運動服裝品牌AKIV的起源。
關詠同喜歡行山、跑山超過10年,疫情下斷腳改變了她的人生。(顏銘輝攝)
本身關詠同與很多喜歡跑山的朋友一樣,視之為工餘興趣,但如今跑山成為了她的事業。
十多年前,家住港島的關詠同習慣周末陪家人行龍虎山,有次上過西高山後,愛上漂亮的風景及放鬆的感覺,開始跟山友前輩到香港各處遠足。她之後跟前輩跑步練氣,有兩三年每日早上會上太平山頂跑3個圈。後來,她認識了一班跑山的朋友,跟他們到運動場練習,又會獨自操山。
漸漸地,她希望成為一位業餘跑手,她說:「練了一段時間,發覺練了路跑後,我行山的速度比以前快了很多。以前我像媽媽一樣是郊遊模式,練了之後可以慢跑上去,時間快了,感覺很有成功感。」
關詠同會舉辦城市跑步活動,推廣跑步文化。(顏銘輝攝)
2020年跑山大腿骨折
練習以外,關詠同十分注重裝備,她表示那時候每月花超過8000元購買越野跑裝備,包括網購外國的產品。她說:「喜歡跑步、跑山後,我減少買裙、化妝品及奢侈品,真的減少了很多。我專心去看裝備,我對裝備很有興趣。」
在2020年,關詠同報了很多比賽,打算做時間,所以努力操山,寶雲道、孖崗山、畢拿山等都是她的訓練場。然而,人算不如天算,雄心壯志難敵一次意外。她說:「我在練習時弄斷了大腿骨,鑲了8顆螺絲在大腿,我哭了無限那麼多日。」
AKIV創辦人關詠同接受訪問。(顏銘輝攝)
疫情爆發護膚品生意停擺
「我滑了落去,撞到石,幸好那天有用背囊,背囊墊了一下,頭沒有受傷,但全身都瘀了。我行到落山,但很痛。我感覺有『啪』的一聲,頂不下去了,(大腿)連抬也抬不起。」關詠同報警,由救護車送院,被發現右大腿骨折,她說:「醫生形容我就像被的士撞倒一樣斷腳。」
關詠同本身從事護膚品研發,主要供應給美容院,但2020年疫情來襲,美容院停業,令到關詠同的護膚品生意也停擺。她說:「做不到,全都要停。做了就要拿出去賣,但護膚品都會過期。」工作要停,跑步亦因傷要停,突然間關詠同的生活一片空白。
關詠同在養傷期間設計跑褲,本身只是為興趣,想不到變成新事業。(顏銘輝攝)
「一年壞了3部iPhone 7」
從來沒有設計過衣服的關詠同,想在這段人生停擺的日子造一條完美的跑褲。她說:「想要一條有內膽的跑褲,方便又透氣,但女孩子又會擔心太『現』,另外最好有個防水袋,可以保護到電話兩三個小時。我在香港、歐洲、內地都找過,沒有類似的東西。初初造褲的時候,真的是為了自己的興趣。」
「我試過一年壞了3部iPhone 7。」關詠同認為她的理想跑褲一定要有收納電話的防水袋,她說:「出門口時明明好天氣,但上到山會突然下雨,人濕、褲濕、鞋濕沒有問題,但電話濕了就大問題,所有電話號碼、資料全部都沒有了。電話壞了,家人打不到電話給你,會以為你在山上出了意外。」
關詠同展示店舖中的跑褲。(顏銘輝攝)
頭半年測試品「不知所謂」
關詠同由零開始畫圖、找布料、聯絡廠家。她說:「廠家完全不明白我想要什麼!初初那半年給我的,我會形容為不知所謂!我要解釋每個位置、車口位、工藝要怎樣做。我親自找合適的布料,寄上去給廠家,寄來寄去。你問我計成本,我都不知怎樣去計這一年多的人工。就是因為疫情,我沒有什麼好做,才有空去做這件事,去造這條褲出來。」
研發過程中,關詠同動氣,廠家也想放棄。她表示當時又逼又哄,軟硬兼施,才說服到廠家堅持下去。她說:「廠家已經跟我說:『如果你再改,不如你找過另一間。』他們表示沒有見過客人像我般麻煩。他們覺得我是玩,但我不是,我只想造一條自己喜歡的跑褲,而非造了一條我不喜歡的,就是因為廠家造不到我要求,而要我強行收貨的。」
關詠同希望造到一條理想的跑褲,舒服透氣又快乾,還可以收納電話、銀包、水樽等物品。(顏銘輝攝)
廿幾箱褲運到家中嚇壞母親
「我每日都煩住廠家,煩到有次他們說:『不如介紹你另一間廠,他們的規格更高。1000條對我們不是什麼大數目。』我不想半途而廢,找另一間新廠,又要從零開始。我求他們幫幫我,已經做了一半,幫幫我吧。求別人做事,我都明白,我那時經常會從香港寄口罩、藥物上去給廠家,證明我很有心,幫我完成我的願望吧!」
由2020年中起,不知收過多少條失敗的試驗品,到2022年初,趕及農曆新年長假期前,關詠同終於收到一條令她滿意的跑褲,一年半的努力得到收成。接着,廠家生產了1000條跑褲,再運到香港。她說:「廿幾箱褲,全部放到家中,那一刻我媽嚇壞了。我說不用擔心,很快會送給朋友。其實,我給自己的目標是3年,希望3年可以賣光這1000條。」
關詠同表示跑褲以外,還設計了手袖、跑衫等不同跑步裝備。(顏銘輝攝)
3個月賣出500條褲超出預期
作為不少本地山店的熟客,關詠同主動出擊,冒昧到店舖推銷她的跑褲,希望可以放在店中寄賣。她說:「下午給了店主一條中碼試一試,對方晚上就聯絡我,表示每個碼先要30條。賣了3個月後,已經賣了500多條,中碼、大碼已經斷碼,他就跟我說要補貨了。我本身想3年清到1000條已經好好,從來沒有想過要補貨!」
比起清到家中幾箱貨或者賺到多少錢,那時最令關詠同高興的是,有人欣賞她的設計,這份滿足感勝過一切,研發一年半的辛酸是值得的。
她感謝廠家的信任:「我跟廠家說要補貨,他們都O嘴了!廠家以為造完1000條終於應付完我這個麻煩客,想不到我的褲有那麼多人喜歡,可以補貨!」
關詠同整理貨架上的太陽帽。(顏銘輝攝)
原來,這個不是夢想的終點,而只是起點。
此時,關詠同才想到,應該要建立一個品牌吧。
因為那3部浸濕了的iPHONE 7,因為那場令香港美容業停擺的疫情,因為操山時大腿骨折的重創,因為廠家不嫌麻煩的堅持,在無心插柳下,關詠同設計了一條成功的跑褲,創立了AKIV。
AKIV還有出產背囊。(顏銘輝攝)
創業幾年,由跑褲造到跑衫,由太陽帽造到風褸;從功能上的細節與用料,到外表上的用色與圖案,她仍然很享受設計新的跑步服裝,並樂意改良舊有的款式。比起國際大品牌,她認為本地品牌的優勢是「貼地」,更願意聆聽及迎合香港跑手的需要。
關詠同認為擁有好的裝備會是普羅大眾落街跑步的動力。她說:「不要看輕一套裝備的重要性。我以前試過,電話放在褲袋,左搖右晃,晃到我屁股都痛,覺得很煩,煩到不想去跑。有些人會因為裝備的問題,影響了他的跑步,我希望我的裝備可以令更多人願意出去跑步。」
AKIV的跑衫設計獨特,七彩繽紛。(顏銘輝攝)
香港01 - 29/9-2024
【跑步】雖然疫情後香港零售市道差咗,但Queendy對運動市場好有信心!了解Queendy點樣搞起呢個品牌!
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香港跑步品牌逆市開舖 3年生產逾萬條跑褲 疫情下創業靠聽民意 | 香港01
香港跑步品牌逆市開舖 3年生產逾萬條跑褲 疫情下創業靠聽民意 | 香港 01
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撰文:顏銘輝 出版:2024-09-29 06:00 更新:2024-09-29 10:20
AKIV是近年其中一個冒起最快的本地運動服裝品牌。他們在2022年推出首條跑褲,聲名鵲起,去年在上環租用辦公室,到今年在佐敦商場開設專門店。創辦人關詠同(Queendy)透露,創業至今兩年半,生產了超過1萬條跑褲,暫時未蝕過錢。疫情後,香港零售市道低迷,但她對香港的運動市場很有信心,認為發展百花齊放,多了很多人喜歡跑步。
本地跑步服裝品牌AKIV在6月於佐敦開設專門店。(顏銘輝攝)
中秋節下午到佐敦的專門店專訪關詠同,記者在店中留了兩個半小時,幾乎無時無刻都有客人。
在約400呎的舖面,一個角落是更衣室,一個角落是收銀處,一個角落是貨架,上面是跑衫,下面放跑褲。
餘下的一個角落空蕩蕩,沒有擺貨,掛了一張簽滿名的背景紙。關詠同表示那裏不會擺任何東西,因為她要好好保存那些跑手的簽名。在專門店6月開張那天,她想不到有那麼多跑手、教練來支持。
AKIV創辦人Queendy表示要好好保存這張簽滿名的佈景。(顏銘輝攝)
她常說,AKIV的成功,乃是合眾人之力,跑手們功不可沒。
為興趣,跑山多年的關詠同在2020年中開始設計首條跑褲,至2022年初心血結晶出爐,首批1000條跑褲意外地受歡迎,令她下定決心發展起這個品牌。她說短短兩年多,跑褲已經出到第五代,每代皆有變化。她設計及生產的跑褲累積超過1萬條,大多在本地市場銷售。
關詠同展示AKIV的招牌跑褲。(顏銘輝攝)
根據跑手意見改進跑褲
關詠同說:「內膽、腰袋、網布、褲頭帶、拉鏈……每一次(補貨)我都有升級。就算我沒有特意提及,著慣的跑手都會發現有不同。他們很驚喜,他們說:『你真是很好,願意聽我們說話,沒有想過你聽完之後會去做。』我覺得這就是我們的獨特性。」
說起跑褲的各種變化,關詠同娓娓道來:用上幼一點的褲頭帶、在內膽再加褲袋、在左右前方加拉鏈袋、出多一款三角內膽、加大左右褲腳開叉、在防水拉鏈袋外再加袋……部分款式與跑手合作,根據跑手的意見去更新設計,再交由跑手測試。她表示有款路跑褲來自文少杰的念頭,有款拉鏈袋是黃浩聰的建議,還有一個褲頭放行山杖的設計是應居港尼泊爾跑手Nugo的要求。
關詠同(右)與居港尼泊爾跑手Nugo一起出席活動。(顏銘輝攝)
在2022年,當首批跑褲初試啼聲、大受歡迎後,關詠同一邊忙着改良產品及安排補貨,一邊發展品牌,例如成立網站及社交媒體專頁。她笑言當初身邊的人都不看好她經營這盤生意,「朋友跟我說,不要太大投資,因為這門生意很難做,香港有那麼多國際品牌,競爭很大,覺得輸得起就可以了」。
由設計到銷售,關詠同全情投入,亦即是「一腳踢」。她接觸不同的跑會,問他們有沒有興趣訂製隊褲,又到更多的體育用品店拍門,推銷產品。她感謝起初支持她的小店,特別點名在九龍灣的Trailblazer及在旺角已結業的All Weather。她說:「我手震腳震,說話都口震。我說:『可以送一條給你試一試。你讓我在這裏寄賣就可以。』對方說:『不用送了,你都要成本。』我聽到這一句很感動。」
關詠同在2022年創立AKIV,2023年租辦公室,今年6月再開舖。(顏銘輝攝)
本地初創品牌,起始資金不多,負擔不起大型宣傳。主要靠口耳相傳,關詠同的跑褲開始變成本地跑圈的潮物。這個跑會要廿條,那個跑團要十幾條,積小成多,生意愈做愈大,擺在家中的貨品亦愈來愈多。關詠同說:「我媽講如果是蝕錢,就不要再做;如果是賺錢,就去租個倉,因為家中已擺不到貨。家裏有梳化就等於沒有梳化,看電視都要坐地下。」
AKIV的佐敦店大約有400呎。(顏銘輝攝)
6月於佐敦商場開店
去年,關詠同在上環租用一個約500呎的辦公室,但寫字樓的開放時間不利客人光顧,她笑道:「跑手說他們上班時,我就開門,到他們放工、放假時,我就關門,怎樣來買!」所以,她今年再擴張,在佐敦港鐵站上蓋的商場租舖,開設首間專門店。她表示創業以來暫未蝕過錢,目前AKIV有4位全職員工,另外還有一些兼職。
這款跑步背心以關詠同愛犬的卡通公仔為主題。(顏銘輝攝)
跑褲以外,關詠同這兩年還設計了跑衫、背心、風褸、手袖、太陽帽、襪、索帶背囊、軟身水樽等跑步裝備。她很喜歡設計服裝,最愛七彩繽紛,所以她的跑衫及背心顏色鮮艷奪目,她還將愛犬卡通化,變成跑衫上的圖案。她亦會設計一些具本地特色的服裝,例如推出鰂魚涌「怪獸大廈」主題的跑衫,更吸引到遊客。
除了五彩繽紛的,關詠同亦有推出一些淨色的跑衫,而她身上穿的是「怪獸大廈」主題跑衫。(顏銘輝攝)
關詠同是個眼淺的人,訪問期間,講起要多謝的人或者辛酸經歷,也數次說到眼紅紅。她表示跑手的支持既是動力,也是壓力,她覺得自己的設計不能辜負跑手的信任,但她承認有時研發進度較慢,都會被跑手催促。
「我哭過、崩潰過很多次,因為開這間舖。為節省成本,很多工作都由我自己來。有一次,我在這裏裝燈,不小心跌下來。我突然想,究竟自己做什麼?其實我可以好好享受生活,可以去享用下午茶,輕輕鬆鬆,有時間可以去美容扮靚,為何我要做到半夜兩三時?為何我要捱到那麼辛苦?」
自己設計的產品獲跑手欣賞,就是堅持下去的動力。
女藝人米雪(中)喜歡跑步,早前到訪AKIV的佐敦專門店。(AKIV Instagram)
關詠同表示,在訪問前幾日,女藝人米雪前來光顧,令她十分驚喜。她憶述:「我以為藝人跑步會喜歡低調一點的淨色,想不到她讚我的背心很漂亮。米雪姐姐叫我『畀心機』,她都知道香港經濟,說創業艱難,我說會用心再做好一點。」
在中秋翌假期,關詠同與新家園協會合辦共融市區跑。(顏銘輝攝)
發現疫情後愈來愈港人跑步
疫情後,香港經濟未如預計般反彈,市民喜歡北上消費,零售市道低迷。不過,關詠同看好香港運動用品市場的發展,她說:「疫情之後,其實多了很多人去跑步。我覺得現在運動市場百花齊放,我充滿期待。我見到很多品牌都會舉辦跑步活動,無論是收費還是免費,我真的見到多了一班人喜歡跑步。」她補充,疫情後開關,香港跑手紛紛出外參加不同的比賽,亦令他們購買更多裝備。
關詠同希望舉辦更多活動,回饋香港跑圈。(顏銘輝攝)
說起本地跑褲品牌,難免令人比較AKIV及早幾年由Mark Green及John Ellis創立的T8。關詠同說:「每個品牌都有自己獨特之處,我都很欣賞他們。他們都是一個由跑手創立的品牌,當我自己試過之後,都知道創立一個品牌是很困難及辛苦。」
關詠同透露未來想為香港女生設計一條跑裙,但暫未計劃再開分店。若果財政負擔得起,她傾向擴充佐敦旗艦店,她說:「我想加多一些不同的元素,例如有個區域可以飲咖啡、食蛋糕,另外展示一些香港跑手的號碼布,上面有他們的簽名。我還想舉辦一些講座,由跑手分享心理、跑步技巧。」
AKIV創辦人關詠同接受訪問。(顏銘輝攝)
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