香港01 體育 29/9-2024
香港跑步品牌逆市開舖 3年生產逾萬條跑褲 疫情下創業靠聽民意 | 香港 01
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撰文:顏銘輝 出版:2024-09-29 06:00 更新:2024-09-29 10:20
AKIV是近年其中一個冒起最快的本地運動服裝品牌。他們在2022年推出首條跑褲,聲名鵲起,去年在上環租用辦公室,到今年在佐敦商場開設專門店。創辦人關詠同(Queendy)透露,創業至今兩年半,生產了超過1萬條跑褲,暫時未蝕過錢。疫情後,香港零售市道低迷,但她對香港的運動市場很有信心,認為發展百花齊放,多了很多人喜歡跑步。
本地跑步服裝品牌AKIV在6月於佐敦開設專門店。(顏銘輝攝)
中秋節下午到佐敦的專門店專訪關詠同,記者在店中留了兩個半小時,幾乎無時無刻都有客人。
在約400呎的舖面,一個角落是更衣室,一個角落是收銀處,一個角落是貨架,上面是跑衫,下面放跑褲。
餘下的一個角落空蕩蕩,沒有擺貨,掛了一張簽滿名的背景紙。關詠同表示那裏不會擺任何東西,因為她要好好保存那些跑手的簽名。在專門店6月開張那天,她想不到有那麼多跑手、教練來支持。
AKIV創辦人Queendy表示要好好保存這張簽滿名的佈景。(顏銘輝攝)
她常說,AKIV的成功,乃是合眾人之力,跑手們功不可沒。
為興趣,跑山多年的關詠同在2020年中開始設計首條跑褲,至2022年初心血結晶出爐,首批1000條跑褲意外地受歡迎,令她下定決心發展起這個品牌。她說短短兩年多,跑褲已經出到第五代,每代皆有變化。她設計及生產的跑褲累積超過1萬條,大多在本地市場銷售。
關詠同展示AKIV的招牌跑褲。(顏銘輝攝)
根據跑手意見改進跑褲
關詠同說:「內膽、腰袋、網布、褲頭帶、拉鏈……每一次(補貨)我都有升級。就算我沒有特意提及,著慣的跑手都會發現有不同。他們很驚喜,他們說:『你真是很好,願意聽我們說話,沒有想過你聽完之後會去做。』我覺得這就是我們的獨特性。」
說起跑褲的各種變化,關詠同娓娓道來:用上幼一點的褲頭帶、在內膽再加褲袋、在左右前方加拉鏈袋、出多一款三角內膽、加大左右褲腳開叉、在防水拉鏈袋外再加袋……部分款式與跑手合作,根據跑手的意見去更新設計,再交由跑手測試。她表示有款路跑褲來自文少杰的念頭,有款拉鏈袋是黃浩聰的建議,還有一個褲頭放行山杖的設計是應居港尼泊爾跑手Nugo的要求。
關詠同(右)與居港尼泊爾跑手Nugo一起出席活動。(顏銘輝攝)
在2022年,當首批跑褲初試啼聲、大受歡迎後,關詠同一邊忙着改良產品及安排補貨,一邊發展品牌,例如成立網站及社交媒體專頁。她笑言當初身邊的人都不看好她經營這盤生意,「朋友跟我說,不要太大投資,因為這門生意很難做,香港有那麼多國際品牌,競爭很大,覺得輸得起就可以了」。
由設計到銷售,關詠同全情投入,亦即是「一腳踢」。她接觸不同的跑會,問他們有沒有興趣訂製隊褲,又到更多的體育用品店拍門,推銷產品。她感謝起初支持她的小店,特別點名在九龍灣的Trailblazer及在旺角已結業的All Weather。她說:「我手震腳震,說話都口震。我說:『可以送一條給你試一試。你讓我在這裏寄賣就可以。』對方說:『不用送了,你都要成本。』我聽到這一句很感動。」
關詠同在2022年創立AKIV,2023年租辦公室,今年6月再開舖。(顏銘輝攝)
本地初創品牌,起始資金不多,負擔不起大型宣傳。主要靠口耳相傳,關詠同的跑褲開始變成本地跑圈的潮物。這個跑會要廿條,那個跑團要十幾條,積小成多,生意愈做愈大,擺在家中的貨品亦愈來愈多。關詠同說:「我媽講如果是蝕錢,就不要再做;如果是賺錢,就去租個倉,因為家中已擺不到貨。家裏有梳化就等於沒有梳化,看電視都要坐地下。」
AKIV的佐敦店大約有400呎。(顏銘輝攝)
6月於佐敦商場開店
去年,關詠同在上環租用一個約500呎的辦公室,但寫字樓的開放時間不利客人光顧,她笑道:「跑手說他們上班時,我就開門,到他們放工、放假時,我就關門,怎樣來買!」所以,她今年再擴張,在佐敦港鐵站上蓋的商場租舖,開設首間專門店。她表示創業以來暫未蝕過錢,目前AKIV有4位全職員工,另外還有一些兼職。
這款跑步背心以關詠同愛犬的卡通公仔為主題。(顏銘輝攝)
跑褲以外,關詠同這兩年還設計了跑衫、背心、風褸、手袖、太陽帽、襪、索帶背囊、軟身水樽等跑步裝備。她很喜歡設計服裝,最愛七彩繽紛,所以她的跑衫及背心顏色鮮艷奪目,她還將愛犬卡通化,變成跑衫上的圖案。她亦會設計一些具本地特色的服裝,例如推出鰂魚涌「怪獸大廈」主題的跑衫,更吸引到遊客。
除了五彩繽紛的,關詠同亦有推出一些淨色的跑衫,而她身上穿的是「怪獸大廈」主題跑衫。(顏銘輝攝)
關詠同是個眼淺的人,訪問期間,講起要多謝的人或者辛酸經歷,也數次說到眼紅紅。她表示跑手的支持既是動力,也是壓力,她覺得自己的設計不能辜負跑手的信任,但她承認有時研發進度較慢,都會被跑手催促。
「我哭過、崩潰過很多次,因為開這間舖。為節省成本,很多工作都由我自己來。有一次,我在這裏裝燈,不小心跌下來。我突然想,究竟自己做什麼?其實我可以好好享受生活,可以去享用下午茶,輕輕鬆鬆,有時間可以去美容扮靚,為何我要做到半夜兩三時?為何我要捱到那麼辛苦?」
自己設計的產品獲跑手欣賞,就是堅持下去的動力。
女藝人米雪(中)喜歡跑步,早前到訪AKIV的佐敦專門店。(AKIV Instagram)
關詠同表示,在訪問前幾日,女藝人米雪前來光顧,令她十分驚喜。她憶述:「我以為藝人跑步會喜歡低調一點的淨色,想不到她讚我的背心很漂亮。米雪姐姐叫我『畀心機』,她都知道香港經濟,說創業艱難,我說會用心再做好一點。」
在中秋翌假期,關詠同與新家園協會合辦共融市區跑。(顏銘輝攝)
發現疫情後愈來愈港人跑步
疫情後,香港經濟未如預計般反彈,市民喜歡北上消費,零售市道低迷。不過,關詠同看好香港運動用品市場的發展,她說:「疫情之後,其實多了很多人去跑步。我覺得現在運動市場百花齊放,我充滿期待。我見到很多品牌都會舉辦跑步活動,無論是收費還是免費,我真的見到多了一班人喜歡跑步。」她補充,疫情後開關,香港跑手紛紛出外參加不同的比賽,亦令他們購買更多裝備。
關詠同希望舉辦更多活動,回饋香港跑圈。(顏銘輝攝)
說起本地跑褲品牌,難免令人比較AKIV及早幾年由Mark Green及John Ellis創立的T8。關詠同說:「每個品牌都有自己獨特之處,我都很欣賞他們。他們都是一個由跑手創立的品牌,當我自己試過之後,都知道創立一個品牌是很困難及辛苦。」
關詠同透露未來想為香港女生設計一條跑裙,但暫未計劃再開分店。若果財政負擔得起,她傾向擴充佐敦旗艦店,她說:「我想加多一些不同的元素,例如有個區域可以飲咖啡、食蛋糕,另外展示一些香港跑手的號碼布,上面有他們的簽名。我還想舉辦一些講座,由跑手分享心理、跑步技巧。」